Caja
Trujillo espera desembolzar 145 millones de soles en esta campaña entre los
meses de enero a marzo. El Econ. José Camacho Tapia, gerente central de
negocios de entidad financiera, recomendó las mejores acciones a tener en
cuenta para captar y fidelizar a los clientes.
Es de común
conocimiento que muchas pequeñas y medianas empresas empiezan el año pensando
en cuál será el mejor camino para maximizar sus ingresos en la campaña escolar;
como parte de este proceso, las empresas suelen solicitar ayuda a entidades
microfinancieras. Para ello, Caja
Trujillo estima colocar 8,000 préstamos aproximadamente entre enero y marzo
para la campaña escolar que ascendería a un monto de 145 millones de soles.
El Econ. José Camacho Tapia, gerente central de
negocios de Caja Trujillo, comentó que las mejores acciones a tener en cuenta para
captar y fidelizar a los clientes son:
- Evaluar campañas pasadas para aprender de los errores y adaptar los aciertos.
- Usar un producto gancho o crear paquetes de productos atractivos para tus potenciales clientes.
- Investigar las nuevas tendencias de uso de útiles escolares.
- Planificar una estrategia de precios y ofertas comparando con lo que pueda estar haciendo la competencia.
- Diversificar los medios de pago y que no se centre solo en el efectivo.
A su vez, y con la idea
de proteger la inversión realizada, que puede ser con dinero propio o adquirido
en alguna entidad microfinanciera, el funcionario de Caja Trujillo propuso trabajar
con “objetivos claros y medibles, elaborando un presupuesto detallado que asegure
tener un margen de ganancia apropiado”.
